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精益采購實戰 發布時間:2022-03-13        瀏覽:
 
【培訓對象】
  • 制造裝備業采購管理人員
【課程目標】
  • 如何準確了解今年的采購趨勢
  • 如何結合自己企業的供應環境,針對性的制定明年的采購策略
  • 如何大幅度降低供應鏈各個環節的采購成本
  • 找出為什么供應商的品質、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑、難以把握的原因
  • 找出為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊的問題所在
【授課方式】
  • 講授+互動
【授課安排】( 2天)
【課程描述】
進入20世紀90年代以來,受經濟全球化的影響,企業采購面臨許多新的挑戰與選擇。采購就是為了滿足生產所需的理念已經嚴重阻礙企業的發展,采購已經漸漸 成為企業的“第二利潤來源”。如何做好采購管理,如何通過采購管理來實現利潤最大化,是擺在每個企業面前迫在眉睫的難題。本課程旨在用精益的理念來詮釋采 購的真諦,并通過大量的案例和實戰,解讀精益采購的方法和技巧,從而在實際工作中為企業降低采購成本,切實提高利潤。
 
【課程大綱】
第一部分:采購基礎
 
第二部分:采購談判前的準備工作
 
第三部分:采購技術

1.一般采購方法
1)招標采購
三種招標采購實戰方法
招標采購作業流程及其優缺點分析
招標采購實戰經驗借鑒
2)國際采購
國際采購談判的流程化管理
國際采購的風險
國際采購談判案例分析
精益采購
集中采購
 
第四部分 采購談判
1、談判技巧
什么是采購談判,談判的目標是什么?通過采購談判,我期望實現什么?
談判的類型
談判準備階段的6個環節
如何設定有效的談判目標
談判的四個階段和各自的重點工作與策略
談判的7個策略
采購談判的16個技巧
談判的14個戒律
談判中如何應用交流技巧
2.互動案例,如何有效地采購談判
3.商務禮儀
專業形象和恰如其分的商務禮儀幫助你取得談判優勢
 
第五部分:精益理念下供應商選擇與評估
1.供應商開發總流程
2.具體各個環節的操作與管理重點
3.供應商評估體系
4.供應商關系管理與策略
5.供應商績效管理
6.供應商激勵
7.案例分析,如何有效地管理與激勵供應商
 
第六部分:用精益的理念有效降低采購成本
1、影響采購價格的因素有哪些
2、如何實現采購總成本最優
3、互動:通過案例分享,讓學員了解什么是總成本最優,具體操作時如何取舍,什么才是正確的理念
4、有效降低采購成本的手段
降低采購成本的八大方法:早期采購參與(EPI)/早期供應商參與(ESI)/價值分析(VA)/價值工程(VE)/為便利采購而設計(DFP)/目標成本法/提高產品與零件的標準化/價格與成本分析
5、案例分析,如何有效降低某產品的采購成本
 
第七部分:采購績效管理
1. 采購績效評價流程
2. 理解采購部門的相關利益者和內外部客戶
3. 采購績效管理模型
4. 績效棱鏡和平衡記分卡
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